Case Study Medtech

Case Study

Entwicklung einer Markteintrittsstrategie

Untersuchung von Markteintrittskanälen im Europäischen Gesundheitsmarkt

Unser Klient war ein chinesischer Hersteller von Medizintechnik mit einem Jahresumsatz von ca. 100 Millionen EUR. Sein Fokus liegt auf Hardware, Software und Dienstleistungen im Bereich Schönheit, medizinische Ästhetik und Rehabilitation.

Kundenbedürfnisse Markteintritt

Kundenbedürfnisse

  • Schwierigkeiten bei der Produkteinführung in der EU und beim Bau einer Produktionsstätte in Deutschland

  • Hindernisse bei der Zulassung von Medizinprodukten in der EU

  • Planungsbedarf bei der Markterschließung und der Ausgestaltung der Vertriebskanäle

Unsere Lösungen

  • Unterstützung beim Aufbau eines Netzwerks mit potenziellen Kunden im europäischen Raum

  • Durchführung von Interviews mit Ärzten und Krankenhäusern zum Verständnis der Produktanforderungen

  • Beratung während des ISO-Zertifizierungsprozesses

Dienstleistungen Marketeintirtt Strategie

Kundenerfolg

  • Erfolgreiche Produkteinführung in Italien und Spanien

  • Gründung einer Niederlassung in Deutschland

  • Erlangen eines soliden Verständnisses des europäischen Gesundheitsmarkts

  • Aufbau von Kanälen zum erfolgreichen Vertrieb von Medizinprodukten

  • Verständnis der relevanten regulatorischen Anforderungen in Europa