Case Study Medtech

Case Study

Markteintrittsstrategie eines Pharmaunternehmens im Bereich OTC

Unser Klient war ein deutsches familiengeführtes Pharmaunternehmen mit dem Fokus auf OTC-Produkte. Das Unternehmen hatte die Absicht den Umsatz in China signifikant zu steigern. Im Rahmen des Projekts hat SILREAL GmbH eine Analyse und Bewertung der Zulassungsmodalitäten auf dem chinesischen Markt durchgeführt und anschließend auf der Basis von Experteninterviews und Marktrecherchen konkrete Handlungsempfehlungen für eine ganzheitliche Markteintrittsstrategie in China entwickelt. Darüber hinaus führte SILREAL GmbH eine interkulturelle Beratung inklusive Verhandlungstraining durch und stelle den Kontakt zu potentiellen chinesischen Partnern her.

Kundenbedürfnisse Markteintritt

Kundenbedürfnisse

  • Verständnis über regulatorische Entwicklung hinsichtlich Erstattung durch gesetzliche Krankenversicherungen

  • Einblicke in die Entwicklungen des chinesischen OTC-Marktes

  • Verständnis über regulatorische Richtlinien im Zulassungsverfahren sowie -modalitäten von OTC-Pharmaprodukten

  • Strategische Unterstützung sowie Zeit- und Kostenschätzung im Zulassungsprozess

  • Zielgerichtete Findung von lokalen Vertriebspartnern

Unsere Lösungen

  • Durchführung von Interviews mit Experten aus regulatorischem, klinischem sowie unternehmerischem Umfeld

  • Zielgerichtete Marktrecherchen zum Verständnis des Marktzugangs für europäische Firmen aus dem Gesundheitssektor

  • Darlegung und Bewertung der Zulassungsvoraussetzungen für den Markteintritt eines OTC-Produktes

  • Erarbeitung von konkreten Handlungsempfehlungen für die Markteintrittsstrategie nach China

  • Vorstellung und Einbahnen von potenziellen Partner vor Ort

  • Interkulturelle Beratung samt  Verhandlungstraining 

Dienstleistungen Marketeintirtt Strategie
Kundenerfolg Markteintritt Medtech

Kundenerfolg

  • Umfassender Überblick über aktuelle Entwicklungen im digitalen Gesundheitsmarkt in China

  • Verständnis über die Zulassungsmodalitäten im Pharmazeutikabereich

  • Einführung eines OTC-Produktes im chinesischen Markt mit Absicht für Einführung weiterer Produkte sowie Ausbau der Präsenz in China