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Unsere Expertise

 

Markteintritt China

Go to Market China

Ob in Bezug auf Marktgröße, Forschung & Entwicklung oder Innovation, China ist auf dem Weg das wichtigste globale Pharma- und Biotech-Zentrum, sowie der weltweit größte Gesundheitsmarkt zu werden. Dies zieht vor allem in- und ausländische Investoren an. Die Attraktivität des Marktes und die steigende Nachfrage nach Gesundheitsleistungen ist auf die chinesische Bevölkerungsstruktur, insbesondere die stark alternde Bevölkerung, und die steigende Prävalenz nicht übertragbarer Krankheiten zurückzuführen. 

Obwohl der Gesundheitsmarkt in China immer vielversprechender wird, verändert sich auch die Marktlandschaft rapide und wird immer komplexer und anspruchsvoller. Für ausländische Unternehmen ist es nicht mehr so einfach wie noch vor einigen Jahren an der Entwicklung in China teilzuhaben. Um auf dem chinesischen Gesundheitsmarkt erfolgreich zu sein, müssen diverse Herausforderungen gemeistert werden, und zwar mit Entschlossenheit und einem gründlichen Verständnis der komplexen und agilen Marktdynamik. 

Herausforderungen

Ausländische Unternehmen verlieren Marktanteile und ihre Marktführerschaft auf dem chinesischen Markt. Lokale Unternehmen sind auf dem Vormarsch, was mit einer Veränderung des Kundenverhaltens und der Konsummuster einhergeht. Diese Marktveränderungen werden den multinationalen Unternehmen einige Kompetenzen nehmen und einen Druck erzeugen, sich mit allen Mitteln von der Konkurrenz zu differenzieren.  

Darüber hinaus werden Veränderungen in der politischen und regulatorischen Dynamik die Marktlandschaft in China weiter prägen, indem bestimmte Unternehmen durch regulatorische Gegebenheiten begünstigt werden, z. B. durch die Förderung von Innovationen mit Schwerpunkt auf bestimmten Verbraucherzielgruppen. Das Verständnis des Marktes und der regulatorischen Dynamiken ist für Unternehmen essentiell, um erfolgreich auf dem chinesischen Markt zu sein.  

Lösungen

Ein erfolgreicher Markteintritt in den chinesischen Gesundheitsmarkt und die Bewältigung der Schwierigkeit und Komplexität der Marktdynamik, erfordert einen zuverlässigen und kompetenten Partner vor Ort. Mit unserem tiefgehenden Verständnis, unserer bewährten Expertise und unserem umfangreichen Netzwerk im chinesischen Gesundheitssektor bieten wir Ihnen die beste Go-to-Market (GTM) Lösung. 

SILREAL identifiziert und analysiert auf Sie zugeschnittene Anforderungen und Ihr individuelles Zielvorhaben. Auf Grundlage dessen, stellen wir Ihnen tiefgreifende Analysen zur Verfügung, die Sie für einen erfolgreichen Markteintritt benötigen. 

Als Ihr Gesundheitsexperte begleiten wir Sie durch die regulatorische Marktlandschaft und bieten Ihnen eine maßgeschneiderte Strategie und Methodik für Ihren Markteintritt in China. Wir konzentrieren uns auf die Chancen, die sich für Sie ergeben, und entwickeln eine GTM-Strategie mit einem detaillierten Umsetzungsfahrplan.  

SILREAL unterstützt Ihren Erfolg mit professionellen Lösungen für Ihre Marktexpansion. Wir freuen uns auf Ihre Nachricht, stellen Sie uns gerne Ihre Fragen oder sprechen Sie mit einem unserer Experten. 

 

​Markteintritt Europa

Go to Market Europe

Das deutsche Gesundheitswesen, als einer der an den weitesten entwickelten Industriezweigen in Deutschland, hat seine internationale und nationale Führungsrolle insbesondere seit dem Ausbruch von COVID-19 im Jahr 2020 unter Beweise gestellt. Deutschland gilt als das weltweit attraktivste Zentrum für Produktion und Forschung & Entwicklung, als auch eines der attraktivsten Standorte für Investitionen im Gesundheitswesen. Dies macht Deutschland zu einem attraktiven Standort für ausländische Investoren.  

Darüber hinaus ist der deutsche Gesundheitsmarkt einer der dynamischsten der Welt mit einem gut ausgebauten Gesundheitssystem, einer fortschrittlichen Infrastruktur und hochmodernen Lieferketten für Innovationen und Investitionen. Bis 2020 werden die Ausgaben für das Gesundheitswesen bis zu 12,8 % des BIP ausmachen, und auch die steigende Zahl der Pflegebedürftigen zeigt die vielversprechenden Perspektiven des deutschen Gesundheitssektors. 

Herausforderungen

Auch wenn die Attraktivität der deutschen Gesundheitsbranche als Investitionsstandort bekannt ist, sind die Herausforderungen für ausländische Investoren beträchtlich. In dem dynamischen Umfeld, in dem wir leben und der daraus resultierenden Schwankungen und Unsicherheiten im Markt, ist es für ausländische Investoren herausfordernd, einen Markt wie Deutschland auf die richtige Weise zu erschließen. Zusätzliche Herausforderungen für chinesische Marktteilnehmer reichen von kulturellen Unterschieden bis hin zu regulatorischen Angelegenheiten.  

Der Erfolg eines Markteintritts hängt immer von einem hervorragenden und umfassenden Verständnis des Marktes ab. Von der Makroökonomie über das regulatorische und aufsichtsrechtliche Umfeld bis hin zur Markt- und Wettbewerbslandschaft - die Faktoren, die zum Geschäftserfolg eines ausländischen Unternehmens in Deutschland beitragen, können eine Herausforderung darstellen. 

SILREAL unterstützt Ihren Erfolg mit professionellen Lösungen für Ihre Marktexpansion. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

Lösungen

Ein erfolgreicher Markteintritt in den deutschen Gesundheitsmarkt und die Bewältigung der Schwierigkeit und Komplexität der Marktdynamik, erfordert einen zuverlässigen und kompetenten Partner vor Ort. Mit unserem tiefgehenden Verständnis, unserer bewährten Expertise und unserem umfangreichen Netzwerk im deutschen Gesundheitssektor bieten wir Ihnen die beste Go-to-Market (GTM) Lösung.  

SILREAL identifiziert und analysiert auf Sie zugeschnittene Anforderungen und Ihr individuelles Zielvorhaben. Auf Grundlage dessen, stellen wir Ihnen tiefgreifende Analysen zur Verfügung, die Sie für einen erfolgreichen Markteintritt benötigen. 

Als Ihr Gesundheitsexperte begleiten wir Sie durch die regulatorische Marktlandschaft und bieten Ihnen eine maßgeschneiderte Strategie und Methodik für Ihren Markteintritt in Deutschland. Wir konzentrieren uns auf die Chancen, die sich für Sie ergeben, und entwickeln eine GTM-Strategie mit einem detaillierten Umsetzungsfahrplan.   

Nach Erarbeitung Ihres individuellen Fahrplans, befähigen wir Sie anschließend zu dessen erfolgreichen Umsetzung und stehen weiterhin als Partner zur Seite. SILREAL unterstützt Ihren Erfolg mit professionellen Lösungen für Ihre Marktexpansion. Wir freuen uns auf Ihre Nachricht, stellen Sie uns gerne Ihre Fragen oder sprechen Sie mit einem unserer Experten. Wir werden uns in Kürze bei Ihnen melden.      

Marktrecherchen

 
market research consulting

Informationen sind alles!

Angesichts der sich rasch entwickelnden Marktlandschaft ist es immer eine Herausforderung, über die aktuellen Trends und Dynamiken im Gesundheitssektor auf dem neusten Stand zu bleiben. Insbesondere in der heutigen Zeit verändert sich die Landschaft der Gesundheitsmärkte rasant und vielfältig - COVID-19, Impfstoffe, Telemedizin, Digitalisierung usw. Diverse neue Themen werden diskutiert, um die Zukunft des Gesundheitswesens zu gestalten. Diese Entwicklung gestaltet Markteinblicke wertvoller, aber auch umfangreicher. 

Dies kann sich für KMUs oder Unternehmen, die eine internationale Expansion von China in den europäischen Markt oder umgekehrt anstreben, noch schwieriger gestalten, da sie auf eine Vielzahl von Herausforderungen und eine begrenzte Verfügbarkeit von Marktinformationen stoßen. In der Tat benötigen Unternehmen Marktinformationen, um zu gewährleisten, dass sich ihre Bemühungen auszahlen. Da die Marktcharakteristika von Land zu Land unterschiedlich sind, kann sich die grenzüberschreitende Beschaffung von Informationen als noch schwieriger erweisen. Dies gilt insbesondere für den Gesundheitssektor, in dem es schwierig ist in Verwaltungs- und Regulierungsangelegenheiten, die mit verschiedenen Interessengruppen zu tun haben, zu investieren oder sie ins Detail zu verstehen. 

Wir sind darauf spezialisiert

Dahingehend unterstützt Sie SILREAL dabei die Marktlandschaft im Gesundheitswesen besser zu verstehen. Wir bieten Ihnen die fundierte Marktforschung, die Sie benötigen, von der Beschaffung und Aufbereitung von Sekundärinformationen bis hin zur Konzeption und Durchführung von Primärforschung.

Dabei nutzen wir unsere Netzwerke und professionelle Methoden wie Experteninterviews, Fokusgruppenforschung, quantitative und qualitative Umfragen und Primärerhebung. Durch die Bereitstellung solider Marktinformationen und das Eingehen auf aktuelle Markttrends liefert SILREAL die Erkenntnisse, die Sie für eine erfolgreiche Geschäftsexpansion benötigen. 

Wir tun alles für Ihren Erfolg

SILREAL verfügt sowohl in China als auch in Europa über ein umfangreiches Netzwerk bestehend aus Unternehmen und Partnern verschiedenster Branchen. Durch unser Netzwerk ist SILREAL in der Lage den richtigen Ort und die richtige Person für Sie zu erreichen und langfristig Ihren Erfolg sicherzustellen. 

Als Experte für die Marktdynamik im Gesundheitswesen vereinen wir multidisziplinäres Fachwissen sowohl in technischer als auch in wirtschaftlicher Hinsicht, so dass wir zu Ihrer erfolgreichen Marktexpansion beitragen können. Auf der Grundlage unseres umfassenden Serviceangebots sind wir zusätzlich in der Lage, uns um alle Ihre marktbezogenen Angelegenheiten zu kümmern, so dass jede Marktinformation in eine treibende Kraft für Ihre Expansion umgewandelt werden kann.  

SILREAL unterstützt Ihren Erfolg mit maßgeschneiderten, professionellen Einblicken und Lösungen, die auf Ihre Marktexpansionsziele abgestimmt sind. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme. 

Policy Management

 
Policy Management

Die Bedeutung des Gesundheitssektors hat sich in China auf nationaler Ebene manifestiert. Im Rahmen der Healthy China 20230 Reform wurden zahlreiche unterstützende Maßnahmen und Vorschriften erlassen und umgesetzt, die vom Schutz von Gesundheitsdaten bis zur Förderung digitaler Gesundheitsversorgung reichen. 

Vor dem Hintergrund der Makrotrends – dem industriellen Wachstum in China – bringt die Strategie der chinesischen Regierung im Gesundheitssektor Veränderungen in der Landschaft des Gesundheitsmarktes mit sich. Veränderte Wahrnehmung und das Verhalten der Kunden begünstigen vermehrt lokale Akteure. Das Wachstum lokaler Internet-Giganten schrumpft zusätzlich den Spielraum der multinationalen Unternehmen weiter. 

Mit steigender Gesundheitsversorgung und damit einhergehenden steigenden Ausgaben und einem Nachfrageanstieg, bleibt der Gesundheitsmarkt in China vielversprechend. Diese Entwicklung könnte den chinesischen Gesundheitsmarkt zukünftigt zum größten Markt sowohl für internationale als auch für lokale Akteure machen. Da der chinesische Markt von einem hohen Wettbewerbsdruck geprägt ist, stehen Unternehmen vor der Herausforderung sich von Wettbewerbern abzuheben. 

Herausforderungen

Bevor Chancen genutzt und Risiken vermieden werden, müssen diese im ersten Schritt identifiziert werden. Obwohl der Masseneinkauf seine Vorteile hat, gibt es einen riesigen Markt an Alternativen zu öffentlichen Krankenhäusern, die auch in Betracht gezogen werden sollten. Dies sind beispielsweise private Krankenhäuser und Online-Apotheken. Die Erschließung dieser eher unkonventionellen Kanäle des Konsums von Gesundheitsdienstleistungen kann auf ein großes Marktpotenzial hinweisen. Ein stärkeres Engagement auf lokaler Ebene ist ein gutes Ziel, insbesondere im Hinblick auf eine gezieltere Reaktion auf politische Maßnahmen und Vorschriften sowie auf Marketing und Betrieb. Darüber hinaus ist Innovation als eine wichtige Säule der Politik ein weiteres ideales Feld für ausländische Marktteilnehmer, um lokale Akteure zu übertreffen. 

SILREAL steht Ihnen als Partner zur Seite und unterstützt Ihren Erfolg mit maßgeschneiderten, professionellen Lösungen für Ihr eigenes Policy Management. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme

Lösungen

Als Ihr China Healthcare-Experte bietet SILREAL erstklassiges Policy Management. Mit unserem Policy Management Framework unterstützen wir Ihren Unternehmenserfolg auf dem chinesischen Gesundheitsmarkt innerhalb der drei dynamischen Dimensionen Politik, Regulierung und Markt. SILREAL hält Sie über neue Richtlinien und Vorschriften sowie die damit einhergehenden Orientierungs- und Wachstumspotentiale auf dem Laufenden. Bei SILREAL stellen wir sicher, dass wir korrekte Interpretationen von politischen Entwicklungen liefern, die sich einfach und agil in Gegenmaßnahmen umsetzen lassen und so Ihre Marktexzellenz stärken. 

Als Marktexperte analysiert SILREAL politische und regulatorische Erkenntnisse und kombiniert diese mit Marktdynamiken. Mit ausgewiesener Erfahrung und fundierter Expertise in der Marktforschung und -analyse ist SILREAL in der Lage, die entsprechenden Markttrends und -dynamiken infolge neuer Richtlinien und Regulierungen abzuleiten und Ihnen dabei zu helfen, präventiv zu handeln. 

Mit seinem interaktiven dreidimensionalen Framework passt SILREAL seine Werkzeuge an Ihren individuellen Erfolg an. Nach der Analyse Ihres Status Quo und der Analyse Ihrer Chancen und Risiken unterstützt Sie SILREAL dabei, Ihr eigenes Policy-Management-System zu entwerfen und in Ihre bestehenden Strukturen einzubetten. SILREAL setzt mit Ihnen gemeinsam die Veränderungen um, die Ihr Unternehmen benötigt. 

Innovationsmanagement

 
Innovation management

Innovation ist an der Schnittstelle von Politik, Forschung und Marketing die treibende Kraft für die wirtschaftliche Entwicklung von Ländern und Unternehmen. Auf dem Gesundheitsmarkt hat Innovation in fast allen Teilsektoren, einschließlich BioPharma, MedTech und Digital Health, eine noch größere Bedeutung. Mit seinen starken industriellen und akademischen Ressourcen im Gesundheitswesen baut Deutschland seine globale Führungsrolle im Gesundheitswesen aus, indem es ein hochmodernes Umfeld für Innovationen schafft. 

Herausforderungen

Als eines der am weitesten entwickelten Länder der globalen Gesundheitsbranche ist Deutschland die Heimat eines wichtigen Knotens für deutsche und internationale multinationale Unternehmen der Gesundheits- und Biowissenschaften. Die Innovations- und Startup-Szene in Deutschland erfreut sich eines soliden Wachstums, wobei in jüngster Zeit neue Innovationscluster entstanden sind. Infolgedessen kommt es immer wieder zu Kooperationen zwischen multinationalen Gesundheitsunternehmen und aufstrebenden Innovationskräften. Pfizer, Roche und Novartis haben seit 2018 jeweils ein Innovationszentrum in Deutschland aufgebaut, aus denen eine Vielzahl innovativer Ideen in den Bereichen BioPharma, Telemedizin, Digital oder MedTech hervorgegangen sind. Insbesondere die Städte Berlin, Hamburg, München und Stuttgart zeichnen sich durch eine besonders hohe Innovationsrate und Attraktivität für Innovationsinitiativen im Gesundheitswesen aus. 

Der Antrieb des Innovationswandels hat der Ausbruch von COVID-19 weiter verstärkt und einige Themen in den Vordergrund gerückt, vor allem Digitalisierung, Telemedizin und BioPharma. Während dieses Prozesses wurde die Bedeutung von Innovationsbemühungen und Forschung und Entwicklung auf einen historischen Höhepunkt gebracht. 

SILREAL glaubt an die Kraft und die vielfältigen Möglichkeiten, die Innovation freisetzen kann. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.   

Lösungen

Als Grundlage für Innovationsaktivitäten ist eine gute Konzeption und Konstruktion von Innovationsplattformen sowohl für das Unternehmen, als auch für die Innovation selbst von Vorteil. In diesem Kontext ist SILREAL genau der richtige Ansprechpartner. 

Mit unserer bewährten Erfahrung und Expertise, die sowohl das technische Verständnis für Innovationen im Gesundheitswesen als auch die Geschäftspraktiken zur Förderung von Innovationen vereint, unterstützt SILREAL Ihr nach individuelles Innovationsmanagement.  

Wir von SILREAL passen Ihr Innovationsmanagement an - wir analysieren Ihren Innovationsbedarf, einschließlich Ihrer Positionierung im Kontext von Politik, Markt, Wettbewerb und Innovation. 

SILREAL bietet Ihnen auch die beste Strategie für Ihr Innovationsmanagement - in Form einer Informationszentrums. Durch unser umfangreiches Netzwerk mit Forschungsinstituten, Startups und Startup-Verbänden sowie tiefgreifende Einblicke in die aktuelle lokale und internationale Innovationslandschaft stellt SILREAL sicher, dass Ihre Innovationsförderung effektiv ist. 

Wir betrachten das Innovationsmanagement als langfristigen Treiber für die Wertschöpfung eines Unternehmens und als Beitrag zur sozialen Verantwortung. Daher ist SILREAL davon überzeugt, dass ein kontinuierlich funktionierendes Innovationsökosystem der optimale Grundbaustein für Unternehmen ist, um langfristig die bestmögliche Zusammenarbeit für Innovationen zu erreichen. Auf dieser Grundlage bietet SILREAL Ihnen ein maßgeschneidertes Modell für Betrieb und Zusammenarbeit. 

 

Delegationsreisen

Delegation Trip

Um den Wirtschaftsstandort Deutschland im Bereich Medizintechnik, Pharmazeutika und digitalen Gesundheitslösungen zu fördern, ist es wichtig, die deutsche Gesundheitswirtschaft global zu vermarkten und deutsche Firmen bei dem Aufbau von internationalen Partnerschaften zu unterstützen. Durch direkte Einblicke in innovative Unternehmen, Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen und internationale Life Science Parks, ist es daher wichtig, die Branche ausländischen Zielregionen gezielt näher zu bringen und Synergien mit eigenen Gesundheitsclustern zu entwickeln. Die Durchführung von Delegationsreisen in ausländische Zielregionen kann gezielt dazu dienen ein besseres Verständnis von aktuellen Trends, Innovationen und möglichen Kooperationspartnern in der Gesundheitswirtschaft zu bekommen.  

In enger Zusammenarbeit mit öffentlichen Institutionen und entsprechend individueller Branchenschwerpunkte von regionalen Gesundheitsclustern, bieten wir bei SILREAL die Organisation und Durchführung von Delegationsreisen an – mit China als geografischem Schwerpunkt. Bei adressierten Zielgruppen auf deutscher Seite kann es sich dabei konkret um KMUs, Forschungs- und Bildungseinrichtungen sowie Startups handeln, für die eine ausländische Markterschließung in der unternehmerischen Entwicklung von Relevanz ist.  Auf ausländischer Seite werden mögliche Kooperationspartner, wie etwa Investoren, KMUs, Startups oder Lieferanten, adressiert, die potenziell ein Interesse an einer möglichen Kooperation mit den Vertretern der deutschen Delegationsteilnehmer aufweisen. 

Das Dienstleistungsspektrum im Rahmen von Delegationsreisen umfasst dabei ​

  • Vermittlung vom Markt- und Zielgruppenverständnis im In- und Ausland und Analyse individueller Bedürfnisse von Delegationsteilnehmern 

  • Teilnehmerakquise und Einladungsmanagement (sowohl Referenten als auch B2B Teilnehmer) 

  • Ausarbeitung des Programmes und der Veranstaltungsabläufe 

  • Organisation, Planung und Leitung von B2B-Gesprächsterminen, Netzwerkveranstaltungen und Firmenbesichtigungen in der ausgewählten Zielregion 

  • Bereitstellung der logistischen Anforderungen, wie etwa Auswahl der Veranstaltungsräumlichkeiten, Catering, Technik, lokaler Dolmetscher und Transportmöglichkeiten 

  • Dokumentation und Follow-up im Rahmen der Ausarbeitung eines Abschlussberichtes, Auswertung der Maßnahmen und Nachbereitung der Delegationsreise