Healthcare Consulting
WIR REALISIEREN ERFOLGREICH PROJEKTE IM CHINESISCHEN GESUNDHEITSMARKT
SILREAL ist eine spezialisierte Unternehmensberatung für das Management mit Fokus auf dem Gesundheitsmarkt in China. Wir unterstützen Unternehmen bei Markteintritten und Expansionen nach China – in partnerschaftlicher Zusammenarbeit.
Marktpotenzial in China optimal abschöpfen – das ist unsere Expertise. Wir bündeln unser umfassendes Branchenverständnis über die Gesundheitswirtschaft mit funktionaler Exzellenz in Strategie, Geschäftsentwicklung sowie Matchmaking.
„Es ist unsere Mission, die Kooperation im Gesundheitssystem zwischen Deutschland
und China voranzutreiben."
Chancen des chinesischen Gesundheitsmarkts
3 Trends, die für den Eintritt in den chinesischen Gesundheitssektor sprechen:
DIGITALISIERUNG
Wie kaum ein anderes Land treibt China die Digitalisierung voran. Mit rund 850 Mio. aktiven Internetnutzern und 40% Digital Natives verfügt China über eines der fortschrittlichsten digitalen Öko-systeme. Durch Investitionen in den 5G-Ausbau (bis zu 360 Mrd. € bis 2030) und der Etablierung von Big Data und KI-gestützten Digital Health Diensten, bietet die digitale Infrastruktur attraktive Einstiegsmöglichkeiten für deutsche Firmen und die Voraussetzungen, um innovative Lösungen flächendeckend anzuwenden.
STRATEGISCHE RICHTLINIEN
Durch eine enge Kooperation zwischen Staat und Privatwirtschaft und landesweiten Digitalisierungsreformen strebt China die Modernisierung und Wettbewerbsfähigkeit des eigenen Gesundheitswesens an. Die Richtlinien von „Healthy China 2030“ gelten dabei als Treiber, um die Versorgungseffizienz, Kostentransparenz und Ressourcen-auslastung zu steigern. Dadurch, dass im Zuge von „Made in China 2025“ die einheimische Nachfrage und Produktion von innovativen Produkten gesteigert werden soll, können deutschen Firmen potentielle und attraktive Partner sein.
DEMOGRAFISCHER WANDEL
Durch die wachsende Mittelschicht¹ in China – bis 2022 ca. 76% der städtischen Bevölkerung – und einer steigenden Lebenserwartung von 44 Jahren (1960) auf 77 Jahren (2019), wird dem Gesundheits-wesen eine zunehmend wichtigere Bedeutung beigemessen.
So verdoppelten sich die Gesundheits-ausgaben pro Kopf im Jahr 2019 im Vergleich zu 2012 auf 561€. Da chronische Erkrankungen die Ursache für ca. 89% der Todesfälle sind, werden sich die Ausgaben tendenziell weiter erhöhen und bieten somit Chancen für deutsche Unternehmen innovative Pharma- und Medizin-produktsysteme in China zu etablieren.
¹Familien mit einem jährlichen Einkommen zw. 100,000¥ - 500,000¥ (ca. 12.630€- 63.160€)
3 typische Probleme, die Unternehmen daran hindern vom chinesischen Markt zu profitieren:
Herausforderungen des chinesischen Gesundheitsmarkts
REGULATORISCHE ÄNDERUNGEN
Häufige regulatorische Änderungen bereiten den meisten deutschen Unternehmen Kopfzerbrechen. Verstärkte Bemühungen der chinesischen Regierung einheimische Medizinprodukte und Pharmazeutika herzustellen und so die Preise für Arzneimittel zu senken, machen es deutschen Unternehmen schwer sich im chinesischen Markt zu etablieren.
BEGRENZTER MARKTZUGANG
Der Eintritt in den chinesischen Markt wird durch bürokratische Hürden und unklare Standards und Normen für medizinische Geräte und Arzneimittel erschwert. Zudem gibt es branchenspezifische Vorschriften für ausländische Firmen und ausländische Direktinvestitionen in medizinische Einrichtungen sind aktuell auf Joint-Venture-Strukturen beschränkt.
MANGEL AN FACHWISSEN
Deutsche Unternehmen in China haben Schwierigkeiten bei der Beschaffung von Lizenzen und IP-Rechten sowie oft Benachteiligungen bei Ausschreibungs-verfahren. Dezentrale Vorschriften und rechtliche Unsicherheiten gehören zu den größten Herausforderungen für deutsche Unternehmen in China und gestalten einen Markteintritt ohne verlässliche Kontakte vor Ort als äußerst schwierig.
UNSER BERATUNGSANSATZ
...für Ihren Einstieg in den Gesundheitsmarkt in China
Umfassendes Netzwerk
Individuelle Lösungen
Fundiertes Fachwissen
... über das Gesundheitswesen in China und Deutschland.
Unsere Schlüsselkompetenzen bilden das Verständnis von Marktdynamiken, tiefgründige interkulturelle Kompetenzen sowie die frühzeitige Erkennung und optimale Wertschöpfung von wirtschaft-lichen, politischen und technologischen Entwicklungen.
... ermöglicht die effektive Umsetzung von Kundenprojekten.
Von strategischen Kooperationspartnern über Investoren zu öffentlichen Institutionen vermitteln wir die relevanten Kontakte zum richtigen Zeitpunkt und sichern somit zielgerichtete Anbahnungen von nachhaltigen Partnerschaften.
... sind Kern unseres Ansatzes und sichern den nachhaltigen Erfolg unserer Kunden.
Eine individualisierte Marktanalyse, strategische Planung, zielorientierte Geschäftsentwicklung sowie erfolgreiche Implementierung stehen im Mittelpunkt unseres Beratungsansatzes.
UNSERE DIENSTLEISTUNGEN
Wir begleiten und realisieren Ihre China-bezogenen Projekte
STRATEGIEPLANUNG
IMPLEMENTIERUNG
GESCHÄFTS-
ENTWICKLUNG
UNSERE
DIENST-
LEISTUNGEN
STRATEGIEPLANUNG
-
Analyse der Ausgangs- und Marktsituation und Prognose zukünftiger Trends
-
Definition von strategischen Unternehmenszielen durch engen Austausch mit Kunden
-
Erstellung von Finanzplänen und Ableitung von Handlungsempfehlungen
GESCHÄFTSENTWICKLUNG
-
Definition von Maßnahmen durch Entwicklung kundenspezifischer Businesspläne und Markteintrittsstrategien
-
Identifizierung von Wachstumschancen sowie innovativen Entwicklungen in der Gesundheitswirtschaft unter Einbezug potenzieller Partner in China
-
Regelmäßige Adjustierung ausgewählter Maßnahmen basierend auf neusten Erkenntnissen
IMPLEMENTIERUNG
-
Herstellung relevanter Kontakte und Anbahnung von Partnerschaften
-
Zugang zu lokalen Behörden und Informationen sowie Begleitung bei Antragsverfahren von Zulassungen und Lizenzen
-
Projektleitung samt Koordination, Kommunikation und Stakeholdermanagement zwischen Akteuren in Deutschland und China
UNSERE ERFOLGSGESCHICHTE
Eine Auswahl unserer bisherigen Projekte:
Medtech-Consulting
Implementierung einer Time-to-Market Strategie im Auftrag eines chinesischem MedTech-Unternehmens im Bereich der Dermatologie.
Analyse der Marktfähigkeit
Analyse eines OTC-Medikaments zur Behandlung von Mund- und Rachen-infektionen im Auftrag eines deutschen Pharmaunternehmens sowie die Untersuchung der Marktzugangs-voraussetzungen.
Healthtech-Consulting
Durchführung einer Go-to-Market Analyse im Auftrag eines führenden globalen Versicherungsunternehmens.
Digitale Gesundheit China Pitch
Analyse des chinesischen digitalen Gesundheitsmarktes sowie Konzeption von Markteintrittsstrategien für einen digitalen Gesundheitsdienstleister im Auftrag eines führenden internationalen Pharmaunternehmens.