Case Study: Market entry strategy

Investigating market entry channels in the European healthcare sector

Demonstrated strength of our network to find sales partners

Offered support during the ISO certification process

Conducted interviews with key opinion leaders

Our Client

Our client is a Chinese medical device manufacturer specializing in dermatology with a revenue of $100 million. Focusing on internet-based information technology, our client offers hardware, software, and services in the area of beauty, medical aesthetic and rehabilitation.

Challenges & Objectives

The client required our support for the expansion of its business to the European market. The client had two objectives: selling its Chinese goods in Europe and building a manufacturing site in Germany. As its products had not yet been certified by European regulators, it further required help for the product’s approval procedure. Additionally, sales channels and product requirements had not been identified which created the need for relevant key opinion leaders and potential customers to be contacted. 

How our Service helped

Using our extensive network within the healthcare industry, we created valuable connections between our client and their future customers. Performing interviews with both relevant physicians and established hospitals allowed our Time-to-market analysis to reveal strengths and weaknesses of the client’s product. Their products were successfully introduced in Italy and Spain and a German department was subsequently founded. 

Result

The client gained a nuanced understanding of the European healthcare market within their specific segment and established sales channels for the successful distribution of their products. With our help, the client successfully entered the European market and gained valuable insights about legal requirements and their customers’ expectations of their product. 

UNSER BERATUNGSANSATZ

 

...für Ihren Einstieg in den Gesundheitsmarkt in China

Umfassendes Netzwerk

Individuelle Lösungen

Fundiertes Fachwissen

...ergänzt unser Wissen über das chinesische Gesundheitswesen

... sind Teil unseres Ansatzes und heben uns von traditionellen Beratungen ab

...über das Gesundheitswesen und China  sichern eine hochwertige Beratung

UNSERE DIENSTLEISTUNGEN

Wir ermöglichen und begleiten Ihre China-bezogenen Pläne

Strategische Planung 

  • Tiefe Einblicke in das chinesische Gesundheits-Ökosystem

  • Kontinuierliche Marktbeobachtung und enger Austausch mit Meinungsführern und politischen Entscheidern

  • Identifikation relevanter Partner, wichtiger Entscheidungsträger und politischer Kontakt

Business Development 

  • Entwicklung kundenspezifischer Businesspläne unter Einbezug eines umfangreichen, hochrangigen Netzwerks und chinesischer Berater 

  • Identifikation von Unternehmens- und Wachstumschancen in den relevanten Bereichen des Gesundheitswesen

Operations

  • Initiierung von Partnerschaften mit relevanten Firmen und Organisationen 

  • Verwaltung von Lizenz und Zertifizierungsverfahren 

  • Management von Lieferketten und Einhaltung von Regularien

UNSERE ERFOLGSGESCHICHTE

Eine Auswahl unserer bisherigen Projekte:  

 

Analyse der Marktfähigkeit

Analyse eines OTC-Medikaments zur Behandlung von Mund- und Racheninfektione im Auftrag eines deutschen Pharmaunternehmens​ sowie die Untersuchung der Marktzugangsvoraussetzungen.

 

Healthtech-Consulting

Durchführung einer Go-to-Market Analyse im Auftrag eines führenden globalen Versicherungsunternehmens. ​

Amtliches Verzeichnis Präqualifizierter Unternehmen 

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