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Medtech Consulting

Medizintechnik, oder kurz MedTech, sind Produkte und Dienstleistungen, die das körperliche Wohlbefinden des Menschen überwachen und verbessern. Sie kommen in jeder Phase unseres Lebens zum Einsatz: Von Ultraschalluntersuchungen während der Schwangerschaft, über Pflaster zur Behandlung von Schnittwunden, MRT-Untersuchungen in Krankenhäusern bis hin zur Suche nach der richtigen Lesebrille.

Unser Dienstleistungsspektrum

SILREAL hat sich darauf spezialisiert Firmen aus der Medizintechnik bei der unternehmerischen Geschäftsentwicklung sowie China-bezogenen Projekten zu unterstützen. In partnerschaftlicher Zusammenarbeit bietet SILREAL dabei Leistungen an Unternehmen bei Markteintritten und Expansionen in China unterstützen und bestehende Herausforderungen erfolgreich zu meistern.

marktrecherche

Marktrecherche, Marktprognosen und

Analyse von Regularien

  • Marktdynamiken und Makro-Ausblick: kurz-(<2 Jahre), mittel-(2-4 Jahre) und langfristige (>5 Jahre) Implikationen für den chinesischen Medtechsektor​

  • Erwartete Änderungen in den Verteilungsmodellen und Identifikation der Marktbedürfnisse​

  • Voraussichtliche Entwicklung chinesischer Medizintechnikmarken im Vergleich zu importierten Marken (EU / USA)​

  • Auswirkung Regulatorischer Hürden und Eintrittsbarrieren für den Verkauf von medizinischen Geräten in China oder JV in China

wettbewerbsanalyse

Konzeption und Durchführung von Wettbewerbsanalysen und Expansionsstrategien​

  • Definition strategischer Unternehmensziele und Ausarbeitung von Expansions- und Preisstrategien​

  • Benchmark-Analyse: Wettbewerbsposition und Geschäftsmodell im Vergleich zu lokalen Medizintechnikunternehmen sowie Kosten- und Nutzenanalyse von Produktion vs. JV ​

  • Implikationen von „Made in China 2025“, dem14. Fünf-Jahres-Plan sowie des aktuellen Berichts der NMPA (National Medical and Pharmaceutical Device Agency) zur Zulassung und technischen Prüfung von ausländischen Medizinprodukten ​

partnerschaften

Analyse aktueller Vertriebsnetze in China und Aufbau von Partnerschaften

  • Experteninterviews mit chinesischen Händlern für medizinische Geräten und Aufbau von langfristigen Partnerschaften

  • Quantifizierung der Kosten und IP-Schutz beim Aufbau von Partnerschaften

  • Stakeholdermanagement zwischen Akteuren in Deutschland und China 

  • Risikoanalyse hinsichtlich des Ausbaus bestehender Partnerschaften, Änderungen der Distributoren oder dem Aufbau von Allianzen / Joint Venture

Implikationen Medtec

Implikationen zukünftiger Entwicklungen im chinesischen Medizintechniksektor

  • Simulation der Preis- und Margenentwicklung und Handlungsempfehlungen für Preisstrategien

  • Umfragen und Experteninterviews innerhalb der Industrie sowie Analyse und Auswirkung politischer Strategien 

  • Trends durch “Healthy China 2030"

  • Relevante Marktzugangsfaktoren für ausländische Medizintechnikfirmen

Projekterfahrungen im Bereich Medizintechnik
Operation Room
klient

Klient:

Chinesisches Medizintechnik-unternehmen

Projekt

Projekt:

 Interim Management, Business Development und Unterstützung bei Zulassungsprozessen

zielmarkt

Zielmarkt:

Deutschland

Dentist Chair
klient

Klient:

Internationales Medizintechnik-unternehmen

Projekt

Projekt:

COVID19 Containment - Best Practices Report

Zielmarkt

Zielmarkt:

Europa/China

Ear Exam
klient

Klient:

Global führender Hörgeräthersteller

Projekt

Projekt:

Marktpositionierung und Commercial Due-Diligence

Zielmarkt

Zielmarkt:

China

Operation Room

Medtech Consulting

Klient

Klient:

Chinesisches Medizintechnik-unternehmen

Aufgabe
Projekt

Projekt:

Interim Management, Business Development und Unterstützung bei Zulassungsprozessen

Markt

Zielmarkt:

Deutschland

Key Tasks:

  • Eingehende Analyse des deutschen Gesundheitssystems und der Hauptakteure

  • Eintauchen in die deutsche HealthTech Funding Landscape - Identifizierung der attraktivsten Geschäftsmodelle

  • Untersuchung der Erstattungsmöglichkeiten der Produkte / Dienstleistungen durch die Portfoliounternehmens des Kunden

  • Untersuchung des Status Quo der Telemedizinlandschaft Deutschland