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Medizintechnik Consulting

Medizintechnik, oder kurz MedTech, sind Produkte und Dienstleistungen, die das körperliche Wohlbefinden des Menschen überwachen und verbessern. Sie kommen in jeder Phase unseres Lebens zum Einsatz: Von Ultraschalluntersuchungen während der Schwangerschaft, über Pflaster zur Behandlung von Schnittwunden, von MRT-Untersuchungen in Krankenhäusern bis hin zur Suche nach der richtigen Lesebrille.

Science Lab

Pharma & BioTech Consulting

Pharma- und Biotechnologien sind weit verbreitete und sektorübergreifende Technologien und werden u.a. dafür verwendet, um neue Arzneimittel zu entwickeln, neue Pflanzensorten zu züchten oder alltägliche Produkte wie Waschmittel und Kosmetika effizienter herzustellen. Hinsichtlich der Anzahl der BioTech-Unternehmen nimmt Deutschland seit Jahren eine Spitzenposition innerhalb Europas ein. Betrachtet man jedoch die Unternehmensgröße, den generierten Umsatz, das Produktportfolio und die Marktkapitalisierung, so wird ersichtlich, dass britische Firmen und insbesondere die Marktführer aus den USA und China eine dominantere Rolle spielen.

Unser Dienstleistungsspektrum

Mit China als geografischen Fokus unterstützt SILREAL Pharma- und Biotech-Unternehmen bei Marktrecherchen, Wettbewerbsanalysen und dem Aufbau von Partnerschaften zum erfolgreichen Ausbau der Geschäftsaktivitäten und der Umsetzung von Markteintritts- und Expansionsprojekten im chinesischen Markt.

Marktforschung Pharma Biotech

Marktrecherche, Marktprognosen und

Analyse von Regularien

  • Marktdynamiken und Makro-Ausblick der chinesischen Pharmaindustrie: kurz-(<2 Jahre), mittel-(2-4 Jahre) und langfristige (>5 Jahre) Implikationen ​

  • Auswirkung regulatorischer Hürden und Eintrittsbarrieren für den Eintritt und Verkauf von Arzneimitteln in China ​

  • Preisgestaltung und –strategien für Produkteinführungen sowie den weiteren Regionalvertrieb 

Wettbewerbsanalyse, Expansiosstrategie

Konzeption und Durchführung von Wettbewerbsanalysen und Expansionsstrategien​

  • Implikationen für den Umgang mit dem Preiskampf, ausgelöst durch Medikamentenbestimmungen der National Health Commission ​

  • Verständnis für die Richtlinien und den Umgang mit CFDA (China Food and Drug Administration)​

  • Sortierung von Information über staatliche Zuschüsse und Förderung für ausländische Unternehmen oder JV in China​

  • Benchmark-Analyse: Wettbewerbsposition und Geschäftsmodell im Vergleich zu lokalen Konkurrenten

Netzwerk, Partnerschaften

Analyse aktueller Vertriebsnetze in China und Aufbau von Partnerschaften

  • Experteninterviews mit chinesischen Arzneimittelhändlern, um langfristige Partnerschaften zu generieren​

  • Quantifizierung der Kosten und IP-Schutz beim Aufbau von Partnerschaften​

  • Stakeholdermanagement zwischen Akteuren in Deutschland und China ​

  • Risikoanalyse hinsichtlich des Ausbaus bestehender Partnerschaften, Änderungen der Distributoren oder dem Aufbau von Joint Venture

Implikationen Pharma Biotech

Implikationen zukünftiger Entwicklungen im chinesischen Medizintechniksektor

  • Einfluss der 4+7 Reform für ausländische Investoren ​

  • Prognose der Preisentwicklung (unter Berücksichtigung der Bemühungen der Regierung die Preise für Pharmazeutika zu senken)​

  • Auswirkungen der National Reimbursement Drug List (NRDL) und Erstattungen von TCM und westlicher Medizin durch Krankenversicherungen​

  • Einflüsse durch das neue Arzneimittelverwaltungsgesetz (Drug Administration Law)

Projekterfahrungen im Bereich Pharmazeutika und BioTech
Operation Room
Klient Pharma

Klient:

Deutsches familiengeführtes Pharmaunternehmen

Projekt Pharma

Projekt:

 Market Access Analyse eines OTC samt Bewertung von Zulassungsmodalitäten

Zielmarkt Pharma

Zielmarkt:

China

Dentist Chair
Klient Biotech

Klient:

Schweizer Pharmaunternehmen

Projekt Biotech

Projekt:

Digital Health Pitch China:
Analyse des chinesischen digitalen Gesundheitsmarktes und Konzeption von Markteintrittsstrategien

Zielmarkt Biotech

Zielmarkt:

China

Ear Exam
Klient

Klient:

Global führender Hörgeräthersteller

Projekt

Projekt:

Marktpositionierung und Commercial Due-Diligence

Zielmarkt

Zielmarkt:

China

White Pills

Pharma Consulting

Klient Pharma Consulting
Projekt Pharma Consulting

Klient:

Deutsches familiengeführtes Pharmaunternehmen

Key Tasks Pharma Consulting

Projekt:

Market Access Analyse eines OTC samt Bewertung von Zulassungsmodalitäten

Key Tasks:

  • Consulting-Projekt für ein führendes internationales Pharmaunternehmen 

  • Überblick über den Status Quo und die Entwicklung des digitalen Gesundheitsmarkts in China

  • Angebot einer Markteintrittsstrategie für einen integrierten digitalen Gesundheitsdienstleister

Zielmarkt Pharma Consulting

Zielmarkt:

China