Herausforderungen
Der deutsche Markt für Gesundheitsprodukte ist äußerst attraktiv, aber auch einer der komplexesten in Europa. Er ist geprägt von starken gesetzlichen Krankenkassen, strengen Erstattungsregeln und sich entwickelnden EU-Vorschriften. Für Start-ups und mittelständische Unternehmen führte dies zu langen Genehmigungszyklen, unsicherem Marktzugang und einer langsamen Akzeptanz innovativer Produkte. Aus Sicht der Investoren bestand die Herausforderung darin, Klarheit darüber zu gewinnen, welche Unternehmen über skalierbare Modelle verfügten, mit denen sich Erstattungswege, Krankenhausbeschaffung und Compliance-Anforderungen realistisch bewältigen ließen. Aus Sicht des Gesundheitssystems riskierten Patienten und Anbieter einen verzögerten Zugang zu neuen Geräten und Lösungen, wenn Investitionen in Unternehmen flossen, die diese Barrieren nicht überwinden konnten. Ein führender französischer Private-Equity-Fonds im Besitz eines internationalen Versicherers benötigte daher tiefe Einblicke in die deutsche Health-Tech- und Medtech-Landschaft, einschließlich Finanzierungsdynamik, Geschäftsmodelle und regulatorische Engpässe.
Ansatz
SILREAL entwickelte eine forschungsbasierte Methodik, um dem Kunden einen klaren Überblick über die deutsche Health-Tech-Investitionslandschaft zu geben. Durch die Kombination von Datenanalyse, Marktinformationen und direktem Stakeholder-Engagement lieferte die Studie eine strukturierte Grundlage für die Identifizierung vielversprechender Series-A-Projekte und deren Ausrichtung auf die Venture-Capital-Strategie des Kunden.
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Recherche und Marktanalyse: Durchführung einer strukturierten Analyse der deutschen Health-Tech-Startup-Landschaft mit Schwerpunkt auf Series-A-Projekten in den Bereichen Digital Health, Medizintechnik und KI-basierte Gesundheitslösungen. Segmentierung der Startups nach Krankheitsschwerpunkt und Geschäftsmodell zur Identifizierung wachstumsstarker Bereiche.
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Stakeholder-Interviews: Recherche zu Fundraising-Aktivitäten, Investorenbeteiligung und Kapitalflüssen im deutschen Health-Tech-Markt. Typologische Bewertung verschiedener Geschäftsmodelle, um zu ermitteln, welche Modelle die stärkste Skalierbarkeit und Marktakzeptanz aufweisen.
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Bedarfsanalyse: Gezielte Interviews mit Gründern und Führungskräften etablierter Gesundheitsunternehmen im Bereich Gesundheitstechnologie. Erkenntnisse zu Finanzierungsproblemen, Auftragsvergabeprozessen, Datenschutzfragen und der Bereitschaft zur Zusammenarbeit mit Versicherern.
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Finanzierungs- und Geschäftsmodellanalyse: Analysiert wurde, wie gesetzliche und private Krankenversicherungen in Deutschland den Erfolg von Health-Tech-Startups beeinflussen, indem sie digitale Gesundheitsinnovationen unterstützen oder erstatten. Hervorgehoben wurden regulatorische Anforderungen und potenzielle Hindernisse für die Einführung.
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Go-to-Market (GTM)-Einblicke: Entwicklung einer Go-to-Market (GTM)-Perspektive, die die Integration von Startups mit Gesundheitsdienstleistern und Versicherern skizziert. Bereitstellung von Empfehlungen für die Risikokapital-Investitions-Roadmap des Kunden, um Chancen mit langfristigen strategischen Zielen in Einklang zu bringen.
Ergebnis
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Umfassender Marktbericht: Bietet einen strukturierten Überblick über das deutsche Health-Tech-Startup-Ökosystem und hebt Series-A-Projekte und Markttrends hervor.
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Einblicke in die Investitionslandschaft: Bietet eine klare Analyse der Finanzierungsflüsse, der Investorenaktivität und der Skalierbarkeit des Geschäftsmodells, wodurch eine bessere Bewertung der Chancen ermöglicht wird.
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Erstattungs- und Richtlinienberatung: Es wurde klargestellt, wie gesetzliche und private Versicherer die Einführung digitaler Gesundheitssysteme beeinflussen, wodurch die Unsicherheit hinsichtlich regulatorischer Risiken und Erstattungsrisiken verringert wird.
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Partner- und Startup-Informationen: Kartierung von Startups und Ökosystem-Akteuren mit hohem Potenzial, segmentiert nach Krankheitsschwerpunkt und Venture-Typ, für gezieltes Investment-Scouting.
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Strategische Ausrichtung: Der Risikokapitalfonds des Kunden wurde mit einem Fahrplan für Investitionen in Gesundheitstechnologie ausgestattet, der auf die Realitäten des Marktzugangs und die langfristigen Wachstumschancen abgestimmt ist.