Herausforderungen
​Die Hörgerätebranche entwickelt sich rasant – dank digitaler Innovationen, steigender Patientenerwartungen und starkem Wettbewerb. Für einen Schweizer Hersteller, der eine größere Übernahme plante, reichte eine finanzielle Due Diligence allein nicht aus. Das Hauptrisiko lag im unklaren Markenwert und der digitalen Präsenz, die sich unmittelbar auf Vertrauen, Akzeptanz und Markterfolg auswirken. Die Herausforderung bestand darin, einen klaren, datenbasierten Überblick über die Markenstärke zu gewinnen, um eine risikoreiche Investition zu steuern.
Ansatz
SILREAL unterstützte Sonova, den führenden Schweizer Hörgerätehersteller, bei der Bewertung des digitalen Markenwerts eines potenziellen Übernahmeziels. Durch die Kombination von Benchmark-Recherche, digitaler Performance-Analyse und Marktintelligenz lieferte das Projekt eine klare, datenbasierte Bewertung der Markenstärke und Wettbewerbspositionierung als Grundlage für die Due Diligence.
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Marken-Benchmarking und -Analyse: Strukturierte Bewertungen des Rufs des Zielunternehmens in der Hörgerätebranche. Mithilfe von Kundenbefragungen, Stakeholder-Interviews und Social Listening wurde die Wahrnehmung von Markenvertrauen, Innovation und Glaubwürdigkeit im Vergleich zur Konkurrenz gemessen.
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Bewertung der digitalen Leistung: Analyse der Suchmaschinensichtbarkeit, der SEO-Effektivität, der bezahlten Medienaktivitäten, der Online-Marketingkampagnen und der Leistung des Zielunternehmens auf digitalen Marktplätzen. Vergleich der Ergebnisse mit Branchenkollegen, um die Wettbewerbsfähigkeit in digitalen Kanälen zu bewerten.
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Marktintelligenz und Positionierung: Untersuchung der Branchendynamik, einschließlich veränderter Patientenerwartungen, der Nutzung digitaler Gesundheits- und Teleaudiologie-Tools sowie der Rolle von Empfehlungen von Audiologen. Vergleich der Strategien der Wettbewerber zur Identifizierung von Differenzierungs- und Wachstumspotenzialen.
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Due-Diligence-Integration: Zusammenfassung qualitativer und quantitativer Erkenntnisse in einem umfassenden Bericht zum Markenwert und zur digitalen Bereitschaft. Bereitstellung umsetzbarer Erkenntnisse für die Führungs- und Investmentteams des Kunden, um sicherzustellen, dass Akquisitionsentscheidungen auf evidenzbasierten Marken- und digitalen Kennzahlen basieren.
Ergebnis
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Stärkere Due Diligence bei Akquisitionen: Bereitstellung eines umfassenden Berichts zum digitalen Markenwert, der es dem Kunden ermöglichte, das Akquisitionsziel über finanzielle Kennzahlen hinaus zu bewerten, wodurch das Risiko reduziert und die Verhandlungsposition gestärkt wurde.
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Stärkere Due Diligence bei Akquisitionen: Bereitstellung eines umfassenden Berichts zum digitalen Markenwert, der es dem Kunden ermöglichte, das Akquisitionsziel über finanzielle Kennzahlen hinaus zu bewerten, wodurch das Risiko reduziert und die Verhandlungsposition gestärkt wurde.
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Datengesteuerte Investitionsentscheidung: Die Führungs- und Investitionsteams des Kunden wurden mit quantitativen Benchmarks und qualitativen Erkenntnissen ausgestattet, um sicherzustellen, dass Akquisitionsentscheidungen auf soliden Marktinformationen basieren.
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Wettbewerbsvorteil im MedTech-Bereich: Hervorgehobene Möglichkeiten für digitales Wachstum, Patienteneinbindung und von Audiologen vorangetriebene Akzeptanz, wodurch der Kunde in die Lage versetzt wird, durch die Übernahme einen langfristigen Wert zu erzielen.
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Verbessertes strategisches Vertrauen: Durch die Umwandlung fragmentierter Wahrnehmungen in messbare Kennzahlen konnte SILREAL dem Kunden ein zuversichtliches Vorgehen ermöglichen und sicherstellen, dass die Übernahme nachhaltiges Wachstum in einem sich schnell entwickelnden Medtech-Markt unterstützt.