Herausforderungen
Das Saarland wollte seinen kleinen und mittleren Gesundheitsunternehmen eine Brücke nach China bauen und sah in Nantong im Jangtse-Delta einen potenziellen Partner. Die Herausforderung ging über den Markteintritt hinaus: Beide Regionen mussten sicherstellen, dass die Zusammenarbeit die Gesundheitsversorgung und Innovation wirklich voranbringt. Für das Saarland bestand das Risiko darin, ob Nantong das richtige regulatorische, klinische und erstattungsbezogene Umfeld bieten konnte, um europäische Medizintechnik- und digitale Gesundheitslösungen schnell und sicher zu den Patienten zu bringen. Für Nantong bestand die Herausforderung darin, sich von nahegelegenen Zentren abzuheben, indem es internationale Innovatoren anziehen und gleichzeitig die Integration in Krankenhäuser, Forschungszentren und Behandlungspfade sicherstellen konnte.
Ansatz
SILREAL wurde beauftragt, eine umfassende Standortanalyse für das chinesische Gesundheitswesen und einen Markteintrittsplan zu erstellen. Das Projekt kombinierte politische Expertise, Marktinformationen und die Einbindung interkultureller Stakeholder:
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Ökosystem- und Marktkartierung: Analyse der Gesundheitslandschaft von Nantong, einschließlich Krankenhäusern, Pharmaclustern, Medtech-Herstellern und digitalen Gesundheits-Startups. Identifizierung strategischer Stärken und Hindernisse.
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Bewertung von Richtlinien und Vorschriften: Bewertung des politischen Umfelds im chinesischen Gesundheitswesen, einschließlich Arzneimittelregistrierung, Gerätezertifizierung und Investitionsrahmen, mit Schwerpunkt darauf, wie die Prioritäten der lokalen Regierung in Nantong internationale Partnerschaften im Gesundheitswesen unterstützen.
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Bedarfsanalyse: Wir haben die KMU des deutschen Bundeslandes in den Bereichen Biowissenschaften und Gesundheitswesen eingebunden, um ihre Markteintrittsanforderungen zu erfassen und Expansionsziele mit realistischen Möglichkeiten in China in Einklang zu bringen.
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Partneridentifizierung: Recherche und Auswahl potenzieller chinesischer Partner wie Krankenhäuser, Kommunalbehörden, Vertriebshändler und Medtech-Industrieparks. Bewertung ihrer Fähigkeiten, Glaubwürdigkeit und Bereitschaft zur Zusammenarbeit.
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Strategischer Fahrplan: Bereitstellung einer schrittweisen Markteintrittsstrategie, die die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften, Lokalisierungspfade und die Einbindung der Stakeholder in Einklang bringt. Empfehlung einer Delegationsreise (physisch und in hybriden Formaten), um den direkten B2B- und G2G-Austausch zwischen den KMU des deutschen Bundeslandes und den Stakeholdern aus Nantong zu erleichtern.
Ergebnis
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Standortanalyse vorgelegt: Das deutsche Wirtschaftsministerium und seine KMU erhielten einen detaillierten Bericht über das Gesundheitsökosystem, das politische Umfeld und das Innovationspotenzial von Nantong, der eine faktenbasierte Entscheidungsfindung ermöglicht.
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Klarer Markteintrittsfahrplan für KMU: Definition einer Schritt-für-Schritt-Strategie für deutsche KMU aus den Bereichen Biowissenschaften und Medizintechnik zur Erschließung des chinesischen Gesundheitsmarkts, die die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften, Lokalisierungswege und Partnerschaftsmodelle umfasst.
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Auswahlliste strategischer Partner: Identifizierung und Vergleich einer Reihe glaubwürdiger chinesischer Partner, darunter Krankenhäuser, städtische Gesundheitsbehörden und Industrieparks, die auf die Kooperationsbedürfnisse saarländischer KMU abgestimmt sind.
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Richtlinien und regulatorische Leitlinien: Bereitstellung umsetzbarer Erkenntnisse zur Arzneimittelregistrierung, Gerätezertifizierung und zu Investitionsanreizen, wodurch die Markteintrittsrisiken für Unternehmen des deutschen Bundeslandes verringert wurden.
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Grundlage für bilaterale Zusammenarbeit: Empfehlung und Strukturierung einer Delegationsreise (B2B und G2G) nach Nantong, um den Grundstein für eine langfristige Zusammenarbeit zwischen deutschen KMU und chinesischen Akteuren zu legen.